Làm thế nào để đạt được mục tiêu của bạn?

 

 Được thành lập vào năm 1993, GREENTECH có trụ sở tại Gumi, Hàn Quốc. Chúng tôi tập trung vào việc sản xuất và cung cấp bơm hiệu quả và thuận tiện nhất cho khách hàng của bằng cách áp dụng công nghệ IoT tiên tiến và công nghệ thiết kế và phân tích 3D.

 

 Với mục tiêu doanh thu 20 tỷ won vào năm 2018, Green Tech đã và đang cung cấp OEM cho chính phủ trong nước và các tập đoàn lớn. Chúng tôi đã cố gắng để trở thành một 'Hidden Champion' ổn định về doanh thu và tầm nhìn của chúng tôi bằng cách khai thác thị trường nước ngoài do đánh giá được tình hình khó ổn định được nếu chỉ cung cấp cho chính phủ và kinh doanh trong nước.

 Cho đến nay, chúng tôi đã xuất khẩu nhiều sản phẩm thông qua các công ty lớn, vì vậy chúng tôi cũng sẽ sẵn sàng để xuất khẩu sản phẩm trực tiếp dưới tên của "GREEN TECH".

 

Bước đầu tiên là tiến vào thị trường của Việt Nam.

                           

Từ năm 2015, Green Tech đã tích cực tiến hành các hoạt động bán hàng thông qua việc tham gia vào các cuộc triển lãm và tham vấn của khách hàng để vào thị trường Đông Nam Á .Tuy nhiên, xét thấy rằng khá là khó khăn để hoạt động ở nước ngoài đối với các công ty Hàn Quốc.

 Với sự hỗ trợ và động viên của nhiều bạn bè và một số hiệp hội, chúng tôi nhanh chóng chuyển từ việc lựa chọn thị trường sang thành lập công ty. Cuối cùng, vào tháng 5 năm 2015, chúng tôi thành lập chi nhánh ở nước ngoài đầu tiên của công ty tại Việt Nam.

 

 Sau khi thành lập công ty, tôi đến thăm các đại lý Việt Nam đã được chỉ định trước khi nhập cảnh, và tôi nghĩ rằng tiến bộ kinh doanh sẽ phát triển theo tự nhiên, nhưng thực tế không nó trôi chảy như kế hoạch.

 

Nhân viên tuyển dụng thất bại ... Thu nhập bất ngờ!

 

Trong giai đoạn đầu của việc tham gia vào thị trường Việt Nam, bên cạnh các vấn đề đối ngoại như tìm kiếm đối tác và yêu cầu, công việc nhân sự và lao động rất khó khăn. Trong thời gian chờ đợi, tôi đã được KOTRA mời tham gia "Hội nghị Tư vấn Nhân sự Việt Nam năm 2016" tổ chức tại Hà Nội, Việt Nam. 

 

 

 

Tôi đã phỏng vấn tổng cộng 5 ứng viên trong sự kiện, nhưng cuối cùng tôi đã không theo dõi về tuyển dụng.

 

KOTRA đang vận hành "Trung tâm hỗ trợ mua sắm ở nước ngoài" cho các công ty trong nước tham gia vào thị trường mua sắm công ở Việt Nam, bao gồm nghiên cứu thị trường, mạng lưới các cơ quan đặt hàng, các dự án mua sắm và hỗ trợ đặt hàng.

 

Trung tâm thương mại Hà Nội đã đạt được nhiều thành công khi cung cấp cho chúng tôi thông tin liên tục từ các dự án để thu thập yêu cầu mua hàng, đó là một sự trợ giúp tuyệt vời cho chúng tôi.

 

Hơn nữa, chúng tôi được sắp xếp một cuộc họp với những cơ quan đặt hàng và tư vấn mà chúng tôi không biết, và nó đã trở thành một cơ hội để mở rộng phạm vi của mạng lưới kinh doanh tại đất nước này. 

 

 

 

 

Đặc biệt, Viện Bơm đã và đang tiến hành tư vấn thiết kế các dự án liên quan đến ngành nước và có thể có nhiều lời khuyên về dự toán dự án.

 

Vui lòng chỉ gửi báo giá!

 

Công ty chúng tôi hoạt động kinh doanh năm đầu tiên tại Việt Nam dần được trang kinh nghiệm theo thời gian, điều đó đã dẫn đến việc khai thác được mong muốn của khách hàng.

Mỗi cuộc nghiên cứu đều rất quý giá, do đó không thể bỏ qua bất cứ điều gì nhỏ hoặc lớn hoặc bất cứ điều gì, và tôi đã đưa ra báo giá càng sớm càng tốt theo các yêu cầu kỹ thuật mà khách hàng gửi.

 

Tuy nhiên, các yêu cầu chúng tôi nhận được khá tốt nhưng lại không nhận được phải hồi từ các bên, vì vậy các tính toán đều là vô nghĩa. 

 

 Tôi luôn cảm thấy có lỗi với các kỹ sư làm việc tại Hàn Quốc vì tôi đoán rằng hầu hết các tính toán sẽ được sử dụng để so sánh các sản phẩm của bên thứ ba có hợp đồng, nhưng tôi vẫn tin rằng sẽ đi đến được kí kết vào một ngày nào đó

 

 

Tôi thực sự không biết khi có chuyện gì sẽ xảy ra?

 

Phản ứng của các đại lý, những người không có phản hồi, phải làm quen với điều đó, và nó xuất hiện trong một nơi mà tôi thậm chí không nghĩ đến. Tôi đã gửi báo giá khoảng 2-3 tháng trong năm nay, và tôi đã quên nó một lúc, nhưng vào tháng 10, tôi đã được một đại lý liên hệ để bàn về nó một cách chi tiết.

 

Đó là dự án cung cấp bơm cho dự án xây dựng hệ thống cấp nước ở Việt Nam và điều đáng ngạc nhiên là chúng tôi đã nhận được yêu cầu báo giá từ một số công ty trong nước có kinh nghiệm phong phú về mua sắm ở nước ngoài.

 

Lúc đầu, không có phản hồi, nhưng khi chúng tôi tiến hành đàm phán chi tiết, hợp đồng cuối cùng đã được thực hiện nhanh chóng. Yếu tố quyết định của kí kết là cuộc họp với Viện Thủy lợi Việt Nam trực tiếp liên kết với KOTRA. Cơ quan đã tham khảo ý kiến dự án và đã giúp tính toán ước tính của máy bơm.

 

Đừng ngần ngại và cần lập kế hoạch dài hạn

 

Những lo ngại về thị trường 2018 sắp tới, dựa trên bài viết  này có thể là mối lo ngại cho nhiều công ty.

 

Tuy nhiên tôi vẫn hy vọng rằng sẽ có thêm nhiều công ty trong nước đặt niềm tin vào thị trường mua sắm Việt Nam trong tương lai, và tôi muốn khuyến khích các công ty tiếp cận tương đối chậm chắc hơn là thiếu kiên nhẫn.

 

  Đối với thị trường ở Việt Nam cần thiết lập các kế hoạch dài hạn và tiếp cận nó với một cái nhìn nhất định về thị trường và sự hình thành lòng tin với các công ty trong nước.

 

Ngoài ra, vì nhiều đại lý Việt Nam rất nhạy cảm với chia sẻ thông tin, cần tập trung xây dựng niềm tin qua các cuộc họp hơn là gặp để thu thập thông tin. 

 

Bên cạnh đó, vì các công ty Việt Nam đã phát triển rất nhiều năng lực, họ không tập trung vào giá cả, nhưng sự quan tâm về mặt kỹ thuật đã tăng lên, vì vậy đó là một sự trợ giúp tuyệt vời cho công ty xử lý các sản phẩm công nghiệp, tôi nghĩ rằng nó sẽ hiệu quả.

 

Cuối cùng, tuy gặp phải những khó khăn và trở ngại từ khi thành lập công ty vào năm 2015 đến những hợp đồng đầu tiên vào năm 2017, nhưng nhờ KOTRA  cung cấp hỗ trợ thường xuyên cho việc tham vấn dự án và tạo ra các cuộc họp của bên đặt hàng, KOTRA xứng đáng nhận được sự cảm ơn nồng nhiệt. Bài viết này được chia sẻ nhằm tạo ra cơ hội để giúp các công ty khác đang chuẩn bị bước vào thị trường Việt Nam được giúp đỡ và hỗ trợ tốt nhất.